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一、 招投標(biāo)管理 (70%) 1. 電梯行業(yè)信息收集與分析：密切關(guān)注行業(yè)政策、市場動(dòng)態(tài)及目標(biāo)客戶的采購計(jì)劃，及時(shí)獲取有價(jià)值的招標(biāo)信息。 2. 標(biāo)書制作與審核： 主導(dǎo)或深度參與招標(biāo)文件的解讀、分析、標(biāo)書策劃、撰寫、編輯、排版、裝訂及密封工作。確保標(biāo)書內(nèi)容完整、準(zhǔn)確、專業(yè)、有競爭力，并符合招標(biāo)要求。 3. 投標(biāo)策略制定： 根據(jù)項(xiàng)目情況、競爭對(duì)手分析及公司優(yōu)勢(shì)，制定有效的投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)方案。 4. 投標(biāo)過程執(zhí)行及投標(biāo)結(jié)果分析與總結(jié) 5. 投標(biāo)知識(shí)庫建設(shè)：維護(hù)和更新投標(biāo)常用資料庫（資質(zhì)、案例、技術(shù)方案模塊等）。

二、 大客戶延續(xù)性對(duì)接與管理 (30%) 1. 客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)指定戰(zhàn)略大客戶的日常關(guān)系維護(hù)，建立并深化多層次客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 2. 客戶需求挖掘：定期拜訪客戶，深入了解客戶業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、痛點(diǎn)、發(fā)展規(guī)劃及潛在需求，識(shí)別新的合作機(jī)會(huì)。 3. 客戶滿意度管理：及時(shí)響應(yīng)客戶訴求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度?；趯?duì)客戶需求的深刻理解，挖掘現(xiàn)有客戶的持續(xù)性購買，推動(dòng)新合同的簽訂。 4. 客戶信息管理：建立并維護(hù)客戶檔案，記錄關(guān)鍵信息、溝通記錄、項(xiàng)目進(jìn)展及行動(dòng)計(jì)劃。

任職要求 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、工程管理、相關(guān)理工科專業(yè)優(yōu)先。 3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，必須同時(shí)具備以下兩方面經(jīng)驗(yàn)： 招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)：有獨(dú)立負(fù)責(zé)或深度參與中大型項(xiàng)目（尤其是政府/國企/大型企業(yè)）招投標(biāo)全流程的成功經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)法律法規(guī)和操作流程，精通標(biāo)書制作。 大客戶管理經(jīng)驗(yàn)：有維護(hù)和服務(wù)大型企業(yè)客戶的經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力，有成功續(xù)約的案例。 2. 核心技能： 優(yōu)秀的書面表達(dá)能力與邏輯思維能力： 能獨(dú)立撰寫高質(zhì)量、有說服力的標(biāo)書、方案及商務(wù)文件。 出色的溝通協(xié)調(diào)能力與談判能力：能夠高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，與客戶及合作伙伴進(jìn)行有效溝通和商務(wù)談判。 敏銳的市場洞察力與客戶需求分析能力：善于捕捉市場信息，可以深入理解客戶業(yè)務(wù)和需求。 抗壓能力與執(zhí)行力：能同時(shí)處理多項(xiàng)任務(wù)，在壓力下高效工作，確保投標(biāo)節(jié)點(diǎn)和客戶需求得到及時(shí)響應(yīng)。 高度的責(zé)任心與細(xì)致度：對(duì)工作高度負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，確保招投標(biāo)文件的準(zhǔn)確性和客戶溝通的有效性。 良好的數(shù)據(jù)分析能力： 能對(duì)招投標(biāo)結(jié)果、客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為決策提供支持。 熟練的辦公軟件操作能力：精通Word, Excel, PowerPoint等，熟悉常用項(xiàng)目管理工具。