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一、核心崗位職責(zé)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)拓展
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)第三終端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，包括診所、社區(qū)衛(wèi)生站、私立醫(yī)院等，建立并維護(hù)客戶(hù)檔案。
通過(guò)定期拜訪、學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)（如圓桌會(huì)、患教會(huì)議）提升產(chǎn)品認(rèn)知度，促進(jìn)合作。
開(kāi)拓潛在客戶(hù)，分析客戶(hù)需求并制定針對(duì)性推廣方案。
銷(xiāo)售目標(biāo)管理
分解并執(zhí)行公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)（如純銷(xiāo)額、回款率），制定月度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃。
監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，定期提交銷(xiāo)售報(bào)表及市場(chǎng)分析報(bào)告，及時(shí)反饋問(wèn)題并調(diào)整策略。
產(chǎn)品推廣與終端維護(hù)
推廣公司產(chǎn)品（如心腦血管用藥、補(bǔ)腎類(lèi)藥物等），組織終端促銷(xiāo)活動(dòng)，療效反饋。
確保產(chǎn)品陳列、價(jià)格體系穩(wěn)定，處理客戶(hù)退換貨及售后問(wèn)題。
客戶(hù)關(guān)系管理
建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)客情維護(hù)（如節(jié)日拜訪、小恩惠）增強(qiáng)客戶(hù)黏性。
協(xié)助客戶(hù)解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題（如進(jìn)貨、庫(kù)存管理），提升客戶(hù)滿意度。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合規(guī)性
配合市場(chǎng)部、商務(wù)部完成學(xué)術(shù)推廣及政策落地，確保銷(xiāo)售行為符合行業(yè)法規(guī)。
執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策，合理控制銷(xiāo)售費(fèi)用，避免“三賬”（回扣、虛***、賬外賬）風(fēng)險(xiǎn)。
二、任職要求
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
大專(zhuān)以上學(xué)歷，藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
需具備1-3年第三終端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉基層醫(yī)療市場(chǎng)運(yùn)作模式；部分企業(yè)接受應(yīng)屆生或轉(zhuǎn)行者。
技能與能力
溝通能力：能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)并處理突發(fā)事件，具備談判技巧。
抗壓能力：適應(yīng)頻繁出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏。
數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel等工具整理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，支持決策。
合規(guī)意識(shí)：熟悉藥品管理法規(guī)，避免違規(guī)操作。