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崗位職責(zé)：
一、對(duì)年度銷售指標(biāo)、回款和客戶活躍數(shù)和回款負(fù)責(zé)。
1、自主挖掘標(biāo)桿新客戶需求，并進(jìn)行新業(yè)務(wù)需求拓展；
2、維護(hù)客戶關(guān)系，增加客戶粘性，挖掘客戶新業(yè)務(wù)需求；
3、根據(jù)客戶需求，制定并調(diào)整客戶合作方案；
4、溝通調(diào)整方案，達(dá)成客戶合作意向；
二、負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)后續(xù)的商務(wù)工作
1、落實(shí)客戶需求，制作服務(wù)方案，提供執(zhí)行報(bào)價(jià)；
2、負(fù)責(zé)商務(wù)合同草擬，條款洽談，完成合同會(huì)簽；
3、負(fù)責(zé)合同簽署后的歸檔，登記以及管理。
4、負(fù)責(zé)完成招投標(biāo)相關(guān)事宜；
5、與客戶公司、財(cái)務(wù)人員保持良好溝通，控制應(yīng)收款項(xiàng)額度，加快銷售資金回籠。
三、協(xié)助項(xiàng)目執(zhí)行工作
1、協(xié)調(diào)客戶后續(xù)服務(wù)中的各種內(nèi)、外部疑難問(wèn)題，確保為客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)確的服務(wù)以及代表部門(mén)響應(yīng)重大投訴；
2、督促客戶服務(wù)費(fèi)用的按時(shí)回款，同時(shí)協(xié)助交付團(tuán)隊(duì)同客戶前期及后期的接洽工作。

任職資格：
1、具有獨(dú)立開(kāi)發(fā)KA客戶的能力；
2、能夠?qū)︿N售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，過(guò)往工作中有做過(guò)top sales或經(jīng)典開(kāi)發(fā)案例。